27 октября 2013

Переговоры. Стратегия победителя.

ПЕРЕГОВОРЫ – это процесс достижения разумного соглашения: максимально отвечающего законным интересам каждой из сторон, справедливо регулирующего сталкивающиеся интересы, являющегося долговременным и учитывающего интересы общества.

Р.Фишер  У.Юри

Записаться на ТРЕНИНГ

ДЛЯ КОГО:

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:

После прохождения курса участники будут способны лучше описать (знания):

Понятие “переговоры” и его отличие от понятия “продажа”;

Момент правильного перехода к переговорам (только после того, как зафиксировали необходимый уровень интереса к предложению со стороны визави);

“Гарвардский” подход к переговорам (на основе соглашения “выигрыш-выигрыш”, удовлетворения взаимных интересов), “жесткий” и “мягкий” подходы, их плюсы и минусы;

После прохождения курса участники будут способны лучше сделать (навыки):

  • Начать переговоры вовремя;
  • Определить какой стиль используют в переговорах в каждый конкретный момент: жесткий, мягкий или гарвардский;
  • Провести 3-уровневый анализ позиций сторон при подготовке к переговорам и определить арену торга;
  • Структурно и письменно (по листу подготовки) подготовиться к переговорам; Структурно провести переговоры по 5 шагам;
  • Использовать метод “обмен” для создания взаимовыгодного предложения; Использовать метод “дополнительное предложение” (от себя и от визави)для создания взаимовыгодного предложения; Использовать метод “назначение цены за согласие” (от себя и от визави)для создания взаимовыгодного предложения;
  • Применить НАОС (понижать визави и повышать свой) для мотивации визави к отходу от жесткого стиля переговоров; Торговаться в правильном формате;
  • Согласовать договоренности в открытой манере; Играть полезные роли в команде переговорщиков;
  • Применить не менее трех из пяти практических переговорных техник.

ПРАКТИКУМ: 4 интересных игры, 14 видеофрагментов. Каждый участник получает Настольную книгу. Дата следующего проведения этого тренинга пока не известна.

Share Button

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *


Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru GlobalKatalog Бизнес-тренинги и семинары на Все Тренинги .ру